微恒新营销丨不卖情怀了北冰洋新品回归线

新品首先下沉市场

汽水市场暗波汹涌，众品牌借力餐饮渠道布局全国市场。

近两年，包括北冰洋、华洋等汽水品牌早已将餐饮渠道作为主战场。在竞争激烈的汽水市场中，北冰洋开始反攻其他品牌，推出兄弟品牌“劳动1号”大瓶装汽水，主要锁定餐饮渠道铺市，意在辐射多地市场。

北冰洋要下沉市场，深耕餐饮渠道，首先要找到能动销的终端，聚焦即饮场景，派发导购员到现场进行推销，借助这样的地推活动实现定点引爆。这是线下渠道的基本功，是无法脱离传统的业务底层逻辑。

传统的餐饮促销活动缺乏实时管控能力，导致品牌商无法精确掌握活动信息，灰色地带使乱象横生。例如“导购员是否按照规定销售？导购员因为利润导致产品窜货的问题如何避免？”等，因此品牌商需要通过营销数字化实现传统模式的改造升级，通过赋予导购员数字化能力，使整场促销活动变得可控可视，解决传统促销活动难管控等问题。

导购数字化，

使促销活动可视可控

1、完成与导购的在线连接

通过让直接对接品牌商的当地经销商分享注册邀请码，让负责促销活动的导购员线上扫码，按照流程完成注册。

以此，品牌商能顺利连接负责本次促销的导购员，方便后续对整个促销活动过程以及导购员的管控。

2、实现导购员的在线管理

针对这种餐饮终端消费者即饮的场景，一旦消费者在促销活动中完成交易，导购员当场为用户开瓶后即可扫描盖内码进行核销。

导购扫盖内码核销后，品牌商能借助一物一码技术的数据收集分析能力获得关于本场促销活动详细的信息及数据，确保导购员的销售数据可视，避免传统促销活动中导购造假、积极性低等问题。

根据导购员的扫码数量作为评判本次促销活动效果的依据，以便为后续的促销活动进行调整。以此，品牌商让导购员扫码，一方面是精准地管理导购员，解决传统定点促销活动的问题；另一方面是在为整场促销活动以数据为依据做精确的复盘。

此外，导购员扫码后，品牌商能够获取导购扫码地区，若数据显示的扫码地区脱离了原来的指定范围，品牌商即可精准对这名导购进行精准追踪，有效防止窜货行为。品牌商获取精准的导购员、销售动向等信息，实现对本次促销活动的精细化管理。

3、以积分实现导购员的精准激励

（1）积分激励导购员。

积分激励体系能有效调动导购员与品牌商的互动欲望，只要扫码就能获取相应积分，流程简便灵活。品牌商借助各种权益，如积分兑换特权、积分返现等促进导购员的活跃度，鼓励导购员持续销售、扫码。

（2）积分商城运营导购员。

通过自建导购积分商城，品牌商有效地将C端用户与导购角色单独运营，实现对不同角色的精准激励。在导购积分商城，导购员能查看自身扫码积攒的积分、以及兑换品牌商发放的礼品、兑换信息等。

导购积分商城的礼品多样化，品牌商可设置兑换礼品类型为“实物礼品、联盟卡券、零钱红包、

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/237.html