硬汉吴京,让大窑站起来了

从电梯到地铁站再到机场，北京似乎到处都有大窑的广告。

很多人纳闷：“大窑汽水的广告，怎么突然遍地都是？”事实上，不光是北京，吴京代言的大窑，正以“大汽水，喝大窑”的广告语向全国“蔓延”。

中国的碳酸饮料（汽水）市场，长期被可口可乐与百事可乐牢牢霸占，国产品牌只能在夹缝中求生存，如北冰洋、冰峰、华洋、天府可乐等，都只能偏安一隅，几乎没有一个成功走出大本营。

大窑汽水终于扬眉吐气，成了国产品牌中的例外。很多烧烤摊、餐饮店，当烟火升腾的时候，登场的不再是啤酒，而是变成了啤酒瓶式包装的大窑。

渠道利润高、终端价格低，是大窑攻城略地的两大利器。然而，这两大招数也仅限于与国产品牌的初期竞争之中。当大窑开始走向全国的时候，考验也开始了。

更便宜的“大汽水”大窑汽水有两大特点：量更大，价更低。这是相较于其他国产汽水而言。

同样是玻璃瓶包装，很多主流国产汽水品牌，经典包装大多在ml~ml/瓶，而零售起步价都到3块左右了。比如，陕西的冰峰，ml装汽水已经涨到3元左右了；北京的北冰洋，ml装汽水零售价要5元一瓶；走国潮风的汉口二厂，ml装汽水售价要6.9元一瓶。

而大窑汽水，主打“大汽水，喝大窑”的品牌定位，经典的ml玻璃瓶装，零售价在5元左右。如果跟北冰洋与汉口二厂相比，性价比优势非常明显。

▲（图源/大窑

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