一瓶3块,年入高达30亿中国最土饮

“大窑汽水赢麻了！”

年，大窑上一年的销售额被报道。

数据显示：年的大窑销售额高达32亿，这个一瓶仅售3元的国产汽水已经成功走向全国市场。

这一消息在行业内外都掀起了热议，一向显得低调的大窑终于露出了“隐形富豪”的真面目。

近年来，国内的饮料行业价格不断上涨，老牌北冰洋一瓶6元，可口可乐告别3.5元，20年价格不变的康师傅冰红茶都宣布要涨价，曾经的3元时代似乎面临终结。

然而，号称国内最“土”饮料的大窑不仅没有涨价，反而赚了个盆满钵满。

“如果真有一个国产汽水品牌能替代可乐，那就真的很厉害了。”不少代理商都对大窑抱有十足的期待。

从一个本土汽水品牌到成为可口可乐在国内市场的心腹大患，大窑究竟是怎么做到的呢？

看到大窑，大部分的第一印象一定就是“土”。

本土产地，普通的透明玻璃瓶，简单的商标和产品名，毫无特色的锯齿盖子，怎么看都和精致时髦扯不上关系。

但大窑却意外的从一众国产汽水中脱颖而出，在各个餐馆饭店，经常能够看到，不论男女老少，都会喊老板上几瓶大窑。

而能有这样的成果，离不开大窑老板王庆东的选择。

“叮铃铃~卖汽水喽......”

上世纪90年代，伴随着声音的响起，街头巷尾便会出现一辆拉果汁汽水的三轮车，尤其是在炎热的夏天，一瓶廉价的冰镇汽水就是解暑的良药。

而这时的王庆东正是骑着三轮车在内蒙古走街串巷的一员，不过他的心里有着一个更大的梦想：当老板，创立自己的品牌。

年，靠着这几年积攒的钱和客源，王庆东终于拥有了一家小厂子，准备生产饮料售卖。

但因为资金有限，他的这个厂子根本就没有合格的设备，其实就等于是个空壳子。

巧妇难为无米之炊，王庆东经营着这家小厂子，一直没能扩大规模，直到一个消息传了出来：八一饮料厂要倒闭了。

这个消息让王庆东又兴奋又害怕，兴奋的能有机会低价收购设备，害怕的是八一这样的老牌企业都倒闭了，自己开饮料厂能成功吗？

怀揣着复杂的心情，王庆东找上了八一饮料厂的负责人，最终他成功将其收购，年，原本的八一正式改名为呼和浩特市大窑食品厂。

从这之后，王庆东便带着大窑汽水逐步占领了内蒙古本地市场，并慢慢在北方饮料市场也有了名气。

但和其他国产汽水品牌一样，这时的大窑也只是“地头蛇”，当可口可乐、百事可乐等碳酸汽水高调进入中国市场后，他们这些老国产品牌被压得抬不起头来。

比起自带“洋气时髦”效果的可乐，大窑成了“老土”的代表，销量快速下滑，摆在王庆东面前的道路也很残酷：被收购或者直接退出。

这种感受对当时的大多数国产汽水老板来说都是屈辱的，也是无奈的，有的人选择了屈服，有的人选择对抗，有的人选择另辟蹊径。

王庆东便是最后一种，因为长期在一线跑业务，他慢慢发现，自家的汽水在餐饮店卖得很不错，这让他有了新的想法。

接下来的大窑，靠着王庆东的3个妙招成功翻身，打通了餐饮渠道，这其中的秘诀便是稳稳拿捏住了顾客的心理。

王庆东的第一招便是“大”。

在此之前，同类汽水的容量都在-毫升，他认为，如果还是一样的类型，顾客干嘛不选择可乐雪碧，而是大窑呢？

而且他注意到，在餐饮店就餐的许多男性顾客一般会选择大容量的啤酒，因为开车等原因无法喝酒的也会选择大容量的绿茶红茶等饮料。

这也就意味着，其实还没有适合大批男性顾客豪饮的一款大容量饮料。

于是，王庆东推出了毫升和毫升的大瓶装大窑，这款不含酒精的“大汽水”成功填补了市场空白，吸引了大批顾客。

尝到甜头的王庆东决定继续提高性价比，也就是他的第二招：坚持低价。

无论任何时候，低价都是可以吸引大量顾客的噱头，一款同样类型的北冰洋要5元，但大窑却只需要3元，看似只有2元的差别，却稳稳拿捏了众多普通人的需求。

毕竟对于在餐饮店就餐的人们来说，对饮料的口感要求并不是太严格，解渴的同时味道不错，那已经足够了，因此低价的大窑自然在餐饮业卖的很火爆。

同时，经销商们也能同样得到低价的好处，毕竟如果只是价格低，商家们赚不到钱，自然不愿配合着铺货。

王庆东看到了这一点，他便坚持让利给渠道和终端小老板，利用降低进价、进货10箱送一箱、空瓶回收换饮料等办法，让老板们的利润增加。

见到能赚钱，王庆东根本不需要多说，老板们都会倾向卖大窑，这样一来，大窑就占据了大量店铺的货柜，成了顾客们习惯饮用的大众饮品。

此时，大窑“土气”的外表也成了亮点，反而更让顾客们有亲切感，对于那些需要喝酒又不能喝的男人来说，大窑的外观也成了最合适的掩护。

当然，这也引出了一个问题，如此大的容量还保持低价，又要让利，那大窑还怎么挣到钱呢？

这就不得不佩服王庆东的第三招：多处建厂压成本。

想要保持低价，王庆东思来想去，选择了在供应链上节省成本，也就是说，如果每个地区都要大窑的厂子，那经销商直接在本地进货，就不需要其他运输成本。

从年开始，王庆东就不断在各地建立新的生产基地，力求从北方市场走向南方市场，到了年，全国30多个城市都有了大窑的身影，旗下的经销商有多家。

这所有的努力在年迎来了大丰收。

年，吴京成为大窑的品牌代言人，他拿着大窑汽水的海报随处可见，加上今年的淄博烧烤一夜爆火，让一向低调的大窑也跟着好好赚了一笔。

被称为最“土”饮料的大窑实在是赢得漂亮。

当然，大窑想要追赶上可口可乐等品牌也依然由很长的一段路要走，它也并非没有缺陷。

因为成本的控制，大窑的味道和品质也常引来争议，喜欢的认为它口味很棒，不喜欢的则吐槽它有“香精味”，不健康，每个人的口味不一样，这也是无法避免的情况。

这也意味着大窑的多元化路线要早日开展，毕竟想要从餐饮行业走向家庭、自饮等市场的话，现在的它还需要继续努力。

如今作为国产饮料中的巨头之一，大窑也背负着众多期待，也希望在未来的某一天，王庆东真的能带着大窑超越可口可乐等国外品牌，成为国产的骄傲。

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