30年都没火的大窑是怎么成为国民汽水的扛
30年都没火的大窑怎么突然开了窍,一跃成为国民汽水的扛把子,不仅请得起吴京代言,还年销30亿。
原来是背着我们干了三招骚操作。首先,很有自知之明的大窑知道,在汽水界和可口可乐对着干,那就是找死。所以一开始,他就把对手转向了国民汽水赛道,北冰洋卖五六块,大窑也卖五六块,北冰洋每瓶毫升,大窑每瓶毫升,一下子打蒙了所有陷入思维的对手。
所以当大窑的毫升瓶子往那一亮相,在视觉上就赢了。第二招更绝,当别的汽水都是拼了命的进商超,大窑却转向了餐饮终端渠道,一方面大窑很像啤酒,解决了不喝酒的人的尴尬。另一方面餐饮店的利润高,一瓶大窑出厂价也就1块5,两层中间商,到店主手里,一瓶也能卖五六块,店主还能纯赚三四块,这就是为什么有时候一个小小的烧烤店,一个月也能卖几几百箱。短短一两年,就迅速做出了30万个终端网点。
第三招,大窑老板看透了消费的本质,年轻人才是真正的消费群体,为了迎合年轻人的审美,他重新设计包装和广告海藻,正好有电影上映的吴京代言,趁机在各大影,院进行了一次深度知名度瞬间打开,这三招骚操作同时抛出,大概大窑30亿的销售额,也只是保守的吧!
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