大窑汽水营收30亿,却仍然不足可口可乐的

夏天要过去了，但是在夏天带给大家快乐的汽水却没有说再见。

要说今年夏天最火爆的碳酸饮料，那就非大窑汽水莫属了。走遍大街小巷，凡是售卖饮料的餐饮店几乎都能看见大窑汽水的身影。今年，可以说是大窑汽水的元年，往常碳酸饮料的市场长期被可口可乐和百事可乐占据着，而大窑汽水今年的爆火也给国内碳酸饮料品牌带来了信心。

1.地域性饮料如何“出圈”

其实很多消费者都不知道，大窑其实并不是一个新晋品牌，而是实打实的“国民品牌”。大窑汽水来自内蒙古，产自当地最早创办的军办企业——内蒙古八一饮料厂，发展至今已经有大约30年的历史了。

大家之前都没怎么听说过这个牌子就是因为大窑是个地域性的品牌，在中国有很多这样的地域性饮料品牌，都是先在当地打下市场，然后再开始在全国范围内推广，类似的品牌就有北冰洋、冰峰、山海关以及王老吉等凉茶。

但是在目前的销售情况来看，上述这些品牌的发展似乎都没有大窑更“未来可期”。

目前地域性饮料走向全国市场后开始逐渐加价，白冰洋经典的ml罐装的汽水已经涨价到5元；武汉汉口二厂ml瓶装汽水单价为8元。在一些餐厅，冰峰ml装的价格都已经到了6元。

虽然汽水等饮料的利润不高，但是这种大幅度加价的行为还是会让消费者望而却步，所以这些地域性品牌的饮料走出当地出名后，身价的水涨船高就制约了他们的发展。

但是大窑汽水不一样，在市场上的饮料品牌纷纷加价减量时，大窑汽水反其道而行之，先后推出了ml和ml的大容量玻璃瓶装汽水，售价在5元钱左右。这不仅避免了与可口可乐等大品牌饮料的品类竞争，还冲击了国内地域性品牌的打压。

在占据价格优势的同时，大窑其实还有一点劣势也转化为了优势。大窑的知名度在全国范围内是不高的，这一点就帮助大窑摆脱了地域性饮料的局限。在营销活动上，也有更大的可发挥性。像北冰洋、冰峰等汽水在做营销活动时，要么打回忆杀、要么打地域感情牌，但是要知道，现在的消费者已经不再是当时这些汽水的受众了，频繁地这样营销只会限制住自己。

地域型饮料要想出圈，在当今经济下行的时代，还是要先放弃颇高的定价。另外在营销的时候，也别说自己是国民汽水了，据数据显示，在中国销量最高的汽水其实是可口可乐，连大窑30亿的收入都不足可口可乐的10%。

2.大窑更会“玩”创新

要说大窑“玩”得最好的创新就是打造了“大汽水”，大窑的广告语就是“大汽水，喝大窑”。可口可乐的众多饮料已经占据了消费者的主要心智，向他们学习就注定不可能做到第一的位置。但是大窑没有，它打破了可口可乐等饮料的中瓶限制，开创了大瓶装的饮料定位。

反观中国的消费市场，通过大包装获得高速发展的品牌不在少数。例如，在能量饮料中，红牛ml的零售价为6元，而ml的东鹏特饮零售价只要5元。之后，东鹏特饮都没有花大力气和红牛battle，只是在包装上形成差异化就赶超了红牛的销量，在去年成为能量型饮料市场的霸主。

而且大窑推出的大瓶装汽水主要销售点是餐饮店，这也算是为场景所打造的一大特色。在吃饭的过程中，也许大瓶装的汽水才能满足顾客的需求，才能实现畅饮的痛快。而且大瓶装的大窑汽水还有玻璃瓶装的，即使不喝啤酒也能整出喝啤酒的气势来。在场景营销的这波创新上，大窑赢了。

另外，为最大程度地满足年轻消费者

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