天府可乐和北冰洋,南北两大汽水霸主ld
同为老品牌，同样被“外资”雪藏后宣布复出，天府可乐与北冰洋汽水的这场”暗战“如何上演？我们从以下几个方面来进行比较：
身份同为“国宴名品”北冰洋汽水：已有80年历史，辉煌时曾登上国宴席，成为款待国际友人的饮品。年正式复出。
天府可乐：作为80年代诞生的民族饮料品牌，曾被定为国宴饮料，中国八大饮料之首。国内市场占有率一度达到75%，远销海外市场。年1月在重庆正式复出。
市场餐饮渠道vs商超渠道北冰洋汽水：在重庆的渠道以铺货餐饮店为主。因玻璃瓶需要回收，所以其最理想的销售点是各大餐饮店，包括火锅、小面、烧烤、串串。
天府可乐：目前以商超为主，例如重庆新世纪、重百、永辉等超市都已入驻。在成都，天府可乐也进驻沃尔玛、家乐福等大型超市。还在餐饮、线上等多渠道全面布局。
市场双方全国布局刚启动北冰洋汽水：在北京的小卖部、餐饮店、商超等地方都能买到。仅玻璃瓶汽水就卖了多万箱，京津翼市场占有率高。
天府可乐：每月销售额达万元左右，60%为重庆市场。还被意大利驻重庆总领事馆定为国庆日指定饮品。同时，还有不少俄罗斯、日本、英国、新西兰等国的商家也发来合作邀请。
均要“落子”全国市场北冰洋汽水：目前南京工厂选址已经确定开建。原材料所用到的橘子，很大一部分都产自重庆地区，所以，设在国内的第三家工厂很有可能选址川渝地区。未来或将降低北冰洋销售价格，增强竞争力。预计一年实现50万件销量，争取三年内超过目前北京地区万箱的年销量。
天府可乐：目前在长寿、南充的生产线已经投产，接下来在四川的另外两条生产线也将投产。下一步将逐步布局国内其它城市，甚至是国外市场。罐装和玻璃瓶装产品去年已上市，今后还将陆续推出青鸟、天鸟品牌产品，以及巧克力香槟、天府锦橙果汁、植物蛋白饮料等50余款老品牌、老产品。
上述内容太麻烦？没关系，我们来看一张天府可乐与北冰洋的命运列表，更加能帮助理顺这两个“南北汽水霸主”相爱相杀的过程：
由此我们不难发现两者有两大相似之处：在命运发展轨迹上，两者均是中国八大汽水品牌之一、迅速登上国宴、实现创收巅峰（同一年）、与百事合资（同一年）、被百事雪藏与走向民族品牌复兴。这一点，是大快人心的，大家都期望它们能再度统驭行业，重暖曾经的记忆。
在复兴前与复兴后，钱黄与李奇均站在自己的领土里，度过辉煌，走过艰难，再战征途。这也是消费者愿意看到的，对一个品牌不离不弃的企业家，才能赢取真正的信任与尊敬。
在特点层面上，两大霸主饮品自打复出后却开始变味了。它们一个弄丢了中草药味，一个以“汽量”来混淆视听，以达成最后的相似点：4.5元。消费者这可不买账了。它们打出了“复兴”的旗号，却无法带给人曾经的温暖记忆；即便将其称作为“创新”，但消费者并不热衷于口感不如从前的无聊创新；消费升级也没问题，但升级后的价位应该与预期相匹配。
品牌历程或许会让人心潮起伏，为了复兴而付出的坚持也会让人予以尊重，但口味变了，所有的好感与支持都将在顷刻坍塌——口味是产品交易的有偿付出，但情怀不要钱；品牌的起伏命运或许会让人握紧手，但变味的产品就如冲淡的茶，人们会立马离座放手。
为什么会这样？若要追根溯源，两者口味的转变，其实都可归咎于23年前的百事的乱入。
年，在当时政策的鼓励下，以“可口可乐”和“百事可乐”为代表的国际饮品，一举收购或并购了包括北京北冰洋、沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山、武汉大桥、重庆天府可乐、广州亚洲汽水在内的中国七大饮料品牌，他们就这样拱手让出了中国汽水市场。
如果当时它们不为招商引资的大潮所动，如果它们多考虑主动出击而非倚仗外企给市场带来活力，或许它们不会是当今的局面吧。
可是商业角力并非游戏，当中没有彩排，没有重来，没有托词，没有如果。
南北两大汽水霸主给了我们两个教训：产品才是盈利核心；大潮不一定是企业的驱动力。复兴是好事，我们也需要情怀的供氧，但只有企业在掌握核心技术做好产品、认清自己发展道路的基础上，复兴与情怀才有意义。
来源：快消品经销商
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