一瓶3块,却能年入30亿中国最土饮

炎炎夏日，解暑的雪糕饮料连连成为“刺客”，八块十块早已是稀松平常，十几块的也是一抓一大把，网友们直呼夏天打开便利店的冷饮柜，都是一场价格与消暑产品的终极大对决。

在浓浓的夏日消费升级战中，却有一个清流一般的存在——大窑。

它不仅能够在价格高涨的今天坚持3块一瓶，而且不断从地方品牌扩张到全国，销售额更是远超一众国产同类型饮料。

仅仅是去年，便交出了30亿的超高销售额！

它究竟是如何做到闷声发大财？

（一）大西北走出个土味饮料

说起大窑这个品牌，可以说是专属于西北人的饮料。就像北京有北冰洋、成都有天府可乐、西安有冰峰一样，是一种属于童年的专属味道。

和其他品牌不同的是，大窑这个从土坷垃里走出的品牌，现在不仅仅在西北混得好，乃至全国都有一席之地。

就这样一个西北的王者饮料，你绝对想不到是来自内蒙古。

大窑是80年代生的内蒙人的童年回忆，它诞生于年，前身是呼和浩特市饮料厂，后被大窑的品牌创始人王庆东收购，成立私营品牌。

诞生之初，大窑并没有现在的风光，创始人王庆东靠着自己吃苦耐劳，每天骑着三轮车满大街售卖汽水，这才不断扩大在当地的影响力。

经过王庆东的努力，大窑已经在呼和浩特以及周边旗县打开知名度，然而怎么让自己的饮料能走得更远呢？王庆东选择的第一步便是攻占东北市场。

凭借着酷似啤酒的大绿玻璃瓶造型以及毫升的超大容量，轻松拿捏东北男人。

外形上酷似啤酒，是不能喝酒又不认输的东北男人们有里有面的最佳选择；价格上经济实惠约上三五好友和大窑吃烧烤，这小日子谁过都有滋味。

就连当下大火的淄博烧烤，大窑也是当地烧烤桌边的主流搭配。

（二）定位精准，走好每一步

要说大窑凭什么这么火，就得从它的定位说起。

其一，永远不去争抢大牌消费场景：

王庆东本就是卖啤酒出身，对于他来说，餐饮市场可比饮品市场熟悉的多。而餐饮市场配套的饮料可以说是没有一个大牌主攻的空白市场。

他抓住这个缺口，将大窑定义为：做中国餐饮饮品引领品牌。

事实也正是如此，大窑七八成的产品，都是由餐饮店直接卖出，而不是常规的便利店超市。

其二，价格上绝对的优势

这两年饮品类的价格可以说节节攀升，七八块的国产碳酸饮料打着情怀的幌子，不断割韭菜。

然而大窑并未如此，一直以3块的价格销售，可以说跟其他国产饮料形成鲜明对比。

不仅不涨价，就连容量也更大，毫升让人一次喝个畅快！

其三，开工厂控制成本

大窑一个特别明显的特点就在于哪里有生意哪里就有工厂。

现在除了老家内蒙古各地的工厂，在宁夏、安徽、东三省等等地方都有自己的工厂。今年5月，更是豪斥12.6亿元在冰峰的老家陕西建厂。

这样的策略能降低供应链成本，最终把价格打下去。

也正因为这三大定位，大窑现在已经在全国有百万个零售终端，全国三十一个省份都能买到来自内蒙古的汽水。

（三）童年味道，进军全国市场

如果说大窑在策略上是找到突破的，那么让它在二十多年中赢得厮杀走向神坛的，那就是味道。

大窑出生在八十年代，当时全国有八大汽水厂，可以说竞争压力非常大。

去年大窑靠着32亿的成绩，领跑一众国产汽水品牌，毛利率还达到%。

这一路走来从未翻车，靠的就是真正的不忘初心。

为了控制成本，当年的八大汽水都在配料表上下功夫，使得一众网友惊呼童年味道不在。大窑却一直坚持使用最初的配方，还原小时候的味道。

创始人王庆东也曾自豪的表示：自己的产品复购率在80%。这足够证明产品本身得到消费者认可，大窑也成了最具品牌忠诚度的国产汽水。

这还不是全部的制胜秘诀，经销商的忠诚度才能让产品不断呈现在消费者眼前。王庆东深谙此道理，永远再想办法让利给经销商，让他们赚到钱，自己的品牌才能做大做强。

不仅是钱上给足，还在面儿上给足。只要是大窑的优秀经销商，王庆东必定亲自颁奖。

最终一套连招将大窑送上国产汽水销售王者的宝座。

结语：

纵观当下的汽水市场，年轻人已经不再接受卖情怀的割韭菜行为，更是把价格和口味看得重要。

大窑也正是抓住这样的市场需求定位自己的产品，这才在一片红海中杀出一条属于自己的血路。

这也向其他国产地方饮料证明：困住自己的从不是地域，而是口碑和策略。