一瓶3块,却能年入30亿中国最土饮

炎炎夏日,解暑的雪糕饮料连连成为“刺客”,八块十块早已是稀松平常,十几块的也是一抓一大把,网友们直呼夏天打开便利店的冷饮柜,都是一场价格与消暑产品的终极大对决。

在浓浓的夏日消费升级战中,却有一个清流一般的存在——大窑。

它不仅能够在价格高涨的今天坚持3块一瓶,而且不断从地方品牌扩张到全国,销售额更是远超一众国产同类型饮料。

仅仅是去年,便交出了30亿的超高销售额!

它究竟是如何做到闷声发大财?

(一)大西北走出个土味饮料

说起大窑这个品牌,可以说是专属于西北人的饮料。就像北京有北冰洋、成都有天府可乐、西安有冰峰一样,是一种属于童年的专属味道。

和其他品牌不同的是,大窑这个从土坷垃里走出的品牌,现在不仅仅在西北混得好,乃至全国都有一席之地。

就这样一个西北的王者饮料,你绝对想不到是来自内蒙古。

大窑是80年代生的内蒙人的童年回忆,它诞生于年,前身是呼和浩特市饮料厂,后被大窑的品牌创始人王庆东收购,成立私营品牌。

诞生之初,大窑并没有现在的风光,创始人王庆东靠着自己吃苦耐劳,每天骑着三轮车满大街售卖汽水,这才不断扩大在当地的影响力。

经过王庆东的努力,大窑已经在呼和浩特以及周边旗县打开知名度,然而怎么让自己的饮料能走得更远呢?王庆东选择的第一步便是攻占东北市场。

凭借着酷似啤酒的大绿玻璃瓶造型以及毫升的超大容量,轻松拿捏东北男人。

外形上酷似啤酒,是不能喝酒又不认输的东北男人们有里有面的最佳选择;价格上经济实惠约上三五好友和大窑吃烧烤,这小日子谁过都有滋味。

就连当下大火的淄博烧烤,大窑也是当地烧烤桌边的主流搭配。

(二)定位精准,走好每一步

要说大窑凭什么这么火,就得从它的定位说起。

其一,永远不去争抢大牌消费场景:

王庆东本就是卖啤酒出身,对于他来说,餐饮市场可比饮品市场熟悉的多。而餐饮市场配套的饮料可以说是没有一个大牌主攻的空白市场。

他抓住这个缺口,将大窑定义为:做中国餐饮饮品引领品牌。

事实也正是如此,大窑七八成的产品,都是由餐饮店直接卖出,而不是常规的便利店超市。

其二,价格上绝对的优势

这两年饮品类的价格可以说节节攀升,七八块的国产碳酸饮料打着情怀的幌子,不断割韭菜。

然而大窑并未如此,一直以3块的价格销售,可以说跟其他国产饮料形成鲜明对比。

不仅不涨价,就连容量也更大,毫升让人一次喝个畅快!

其三,开工厂控制成本

大窑一个特别明显的特点就在于哪里有生意哪里就有工厂。

现在除了老家内蒙古各地的工厂,在宁夏、安徽、东三省等等地方都有自己的工厂。今年5月,更是豪斥12.6亿元在冰峰的老家陕西建厂。

这样的策略能降低供应链成本,最终把价格打下去。

也正因为这三大定位,大窑现在已经在全国有百万个零售终端,全国三十一个省份都能买到来自内蒙古的汽水。

(三)童年味道,进军全国市场

如果说大窑在策略上是找到突破的,那么让它在二十多年中赢得厮杀走向神坛的,那就是味道。

大窑出生在八十年代,当时全国有八大汽水厂,可以说竞争压力非常大。

去年大窑靠着32亿的成绩,领跑一众国产汽水品牌,毛利率还达到%。

这一路走来从未翻车,靠的就是真正的不忘初心。

为了控制成本,当年的八大汽水都在配料表上下功夫,使得一众网友惊呼童年味道不在。大窑却一直坚持使用最初的配方,还原小时候的味道。

创始人王庆东也曾自豪的表示:自己的产品复购率在80%。这足够证明产品本身得到消费者认可,大窑也成了最具品牌忠诚度的国产汽水。

这还不是全部的制胜秘诀,经销商的忠诚度才能让产品不断呈现在消费者眼前。王庆东深谙此道理,永远再想办法让利给经销商,让他们赚到钱,自己的品牌才能做大做强。

不仅是钱上给足,还在面儿上给足。只要是大窑的优秀经销商,王庆东必定亲自颁奖。

最终一套连招将大窑送上国产汽水销售王者的宝座。

结语:

纵观当下的汽水市场,年轻人已经不再接受卖情怀的割韭菜行为,更是把价格和口味看得重要。

大窑也正是抓住这样的市场需求定位自己的产品,这才在一片红海中杀出一条属于自己的血路。

这也向其他国产地方饮料证明:困住自己的从不是地域,而是口碑和策略。



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