兰世立,中国汽水行业的搅局者来了他还夸

作者：胡说有理

盛夏的北京，街边小卖部，国产汽水的身影越来越多了，北冰洋是老北京人的最爱，健力宝、元气森林等也加入传统渠道的竞争中。

更值得注意的是，京外汽水正在加速全国扩张的步伐。

7月28日，北京地铁西单站台里，演员吴京代言的“大汽水，喝大窑”的招商宣传广告非常醒目。从西单乘地铁往东，从建国门出站到国际饭店，“中国人爱喝的武汉二厂汽水”新品发布会在这里举行。

主角：63岁的湖北前首富兰世立；口号：武汉二厂汽水，好喝又便宜。

这次，兰世立还高喊着：“我就是武汉二厂汽水最好代言人”，“我们要成为中国汽水第一股”！

整场发布会，兰世立既是主持人，又是演讲人，又是被采访的对象，60多岁的再创业者，数个小时，他始终站在台上，与大家畅所欲言！

1、

便宜又好喝的汽水来搅局了

民营航空第一人、旅游业风云搅动者……兰世立的人生跌宕起伏，公开资料显示，年其成为《福布斯》中国富豪榜第70名，成为湖北首富。此后兰世立经历了入狱、成为“国际红通人员”等事件。年12月，兰世立被宣判无罪。

如今，兰世立选择再创业，这次他进入的是此前完全没有涉及的饮料行业。

作为湖北人，兰世立选择了“武汉二厂汽水”这一在当地颇具情怀的产品，杀手锏依然是低价策略，要给消费者提供“便宜又好喝的高品质汽水”。

这两年，老国货新国潮兴起，二厂汽水拥有年历史，武汉二厂汽水初衷也是想通过老产品唤起了消费者情怀以及以前的记忆。

今年5月份，武汉二厂汽水正式上市橙子、菠萝、香蕉三款产品，每瓶毫升终端建议零售价3.8元，京东上9.9元三瓶还全国包邮。

胡说有理对比京东平台上其他同类汽水价格发现，武汉二厂汽水价格确实便宜了将近一半。

能够将价格做到如此之低，也是源于“外行”兰世立不走寻常路，他邀请很多外行人来一起做饮料，他要颠覆的就是当前饮料行业的销售模式。

据了解，兰世立邀请的代理商多数都不曾涉及这些领域，而是从建筑行业、家电、矿产等行业转型而来。兰世立告诉这些人：不要用传统的代理商+分销商+批发商+终端商的模式去做渠道，而是代理商直接触及到终端。在兰世立看来，这一去除中间商的模式，节约了70%的成本。

如今，兰世立这一饮料业的搅局者确实获得了可喜的第一步：目前，武汉二厂汽水的代理商遍及广东、重庆、河南、江西、广东等省市，并且通过多名代理商销往了新加坡、泰国、美国等地。目前短短两个多月销量就已经超过40多万件，接近0多万瓶。

2、

三款高端新品京东首发

三款经典产品的成功开局，让兰世立在这个饮料消费旺季趁热打铁，很快又再推新品，布局中高端市场。

这就有了7月28日兰世立现身北京，高调宣布武汉二厂新品草莓、车厘子、蓝莓口味汽水正式上市的新闻发布。

据了解，此次推出的产品是在继承二厂汽水的传统基础上的推陈出新，包装更时尚年轻化，不过其依然采取“低价高品质”的策略。单瓶产品规格ml，建议零售价约为5.8元。

尽管价格高于此前期推出的传统汽水产品，但兰世立表示：5.8元的价格较同类产品动辄7-8元、甚至10元以上的价格，仍是价格较低的。并且，武汉二厂汽水新品的果汁含量将不低于25%，这大大提高了成本。“车厘子、蓝莓这些水果都是高端水果，价格高，并且在汽水中加入这些原料，含量低了根本就喝不出味道，所以含量大涨10%。”

据了解，三款新品将首先在京东首发，并逐渐扩大至抖音等线上平台；一段时间后会在线下售卖。

兰世立表示，线上原来并非饮料销售的主要阵地，但武汉二厂汽水要全渠道布局，除了线下外，更重要的是通过线上销售汽水。

他说，“由于饮料单值较低，快递费用较高，饮料产品将互联网作为主力销售渠道很少，但武汉二厂汽水现在线上销售已经占了大半，线上共有10个平台在售，包括淘宝、天猫、京东、拼多多，抖音，快手、小红书

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