国产汽水掀起低价风暴一场如火如荼的市场反

10月11日，一款售价仅1.99元的武汉二厂汽水在24小时内售出超过件，跻身京东饮料热卖榜第24名。其独特的低价和精心的包装成为了市场的黑马。实控人兰世立对外公布，这款新品的细节包括ml的易拉罐包装汽水，果汁含量提高到15%，售价仅为1.99元。这也是武汉二厂汽水自今年7月以来第二次推出新品。

饮料市场已被这款低价汽水搅动，而国产汽水品牌在今年的饮料市场上可谓是出尽了风头。国内汽水市场份额严重被国际品牌压制，根据西安冰峰的招股书披露，可口可乐和百事可乐的市场份额高达80%。然而，兰世立带着武汉二厂汽水高调闯入市场，立下做大汽水产业，甚至不久上市的目标。与此同时，来自内蒙古的汽水品牌大窑也在大量投放广告提升曝光度的同时，计划投入12.6亿元在陕西宝鸡建汽水工厂，不断扩大全国化布局。

回顾历史，中国饮料市场曾一度出现一城一汽水的局面，每个城市都有自己的汽水品牌，如北京的北冰洋、天津的山海关、沈阳的八王寺、西安的冰峰、重庆的天府可乐等。然而多年来，这些品牌都偏安一隅。在消费者愈发注重健康的当下，汽水被贴上了不健康的标签，而以元气森林为代表的、主打零蔗糖零卡路里的气泡水曾掀起了一轮饮料消费新风潮。然而，为何以更偏传统工艺的国产甜水能在今年成为饮料界的顶流？他们是否能打破一城一汽水的局面？

今年很多饮料公司的营业额都有所下滑，范围在15%-20%之间，但是武汉二厂汽水的销量却不错。河北的一个县一个月就卖出了0件。虽然兰世立没有透露公司的具体销售额，但是他表示武汉二厂汽水在线下招募代理商时没有借助传统的经销商体系，而是选择和没有快消经验的代理商合作。他相信商人的本质就是要创造利润，而汽水是一门有利润可图的生意。

根据广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬的看法，武汉二厂1.99元的易拉罐装汽水和3.8元的玻璃瓶装汽水，的确能用低价的优势撬动一部分消费需求。特别是在消费者更加看重性价比、对价格更敏感的当下，武汉二厂汽水的低价策略无疑是一种成功的策略。

然而，低价策略并非适用于所有的汽水品牌。一些地区的大窑已经是餐饮渠道的顶流，占据了当地餐饮市场70%-80%的份额。一位西部地区的某公司负责人表示，他之所以想要拿下武汉二厂汽水的代理，看中的就是低价。他预判1.99元的武汉二厂汽水和5元的大窑摆在消费者面前，消费者一定会选择前者。

可以预见的是，未来国产汽水市场竞争将更加激烈。兰世立与武汉二厂汽水的目标是挑战可口可乐、百事可乐的价格优势。而大窑也在不断扩大全国化布局。与此同时，其他国产汽水品牌也在积极寻求突破。未来，国产汽水能否打破一城一汽水的局面，实现全国化布局，值得我们期待。

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