高调的兰世立,低价约战饮料圈

63岁的“连续创业者”兰世立，在今年正式入局饮料市场。在三个月前以“9.9元三瓶包邮”让武汉二厂汽水迅速打开市场之后，兰世立日前又高调发布了三款新品。虽然新品定价为5.8元，但高品质同时保持相对低价是兰世立选择继续坚持的策略。事实上，以低价策略高调进入一个行业打法，已算是兰世立创业历程中的“老套路”：千元内的武汉港澳游业务，99元的机票，都曾出自其手笔。至于这次武汉二厂汽水短暂的营销红利能否转化成持续增长，再次创业的兰世立能否创造新的奇迹，还是一个悬念。

上市3月再发新品

在今夏的汽水混战中，新入局者兰世立和他的武汉二厂汽水备受行业瞩目。

7月28日，兰世立现身北京，发布武汉二厂汽水蓝莓、车厘子、草莓三款果汁汽水，高达25%的果汁含量成为这波新品最大卖点。

高品质同时保持较低的价格是兰世立坚持的策略。据介绍，此次面世的三款产品单瓶产品规格ml，建议零售价约为5.8元。

有媒体将武汉二厂汽水新品与其他同为玻璃瓶包装汽水价格进行了对比，在京东、美团及线下商超中，ml的北冰洋汽水约5元至7.5元一瓶，ml的大窑汽水约5元至6.1元一瓶。在首发的京东平台，依活动价，ml的武汉二厂汽水新品价格为3瓶装12.9元包邮，每瓶价格约为4.3元。与同类产品相比，武汉二厂汽水的价格相对较低。

在此番上新之前，“9.9元三瓶全国包邮”的低价打法曾让武汉二厂汽水过去几个月迅速走红并打开市场。公开资料显示，年4月底，兰世立正式推出了武汉二厂汽水，口味包括橙子、香蕉和菠萝三种，果汁含量15%。仅用三个多月的时间，目前其代理商遍及广东、重庆、河南、江西等省市，并且销往了新加坡、泰国、美国等地。6月份的销量已经超过40多万件，一千多万瓶。

“当后续实现规模化生产，成本会进一步得到控制，我们也会采取优惠或特价等措施让终端产品价格有所调整。”兰世立表示。

这位跨界而来的新饮料人对于市场前景表示乐观。兰世立称，“旺季很旺，且超出我们的预期，所以在旺季持续推出新品，布局高端，可谓恰逢其时。更重要的是，这两年，老国货新国潮兴起，二厂汽水拥有年历史，武汉二厂汽水通过老产品唤起了消费者情怀以及以前的记忆，新品的草莓、车厘子、蓝莓口味，引领新国潮，适应年轻消费者的市场。”

渠道分销“扁平化”

63岁的“连续创业者”兰世立，操刀饮料市场有着独到的考量。他表示，线上原来并非饮料销售的主要阵地，但武汉二厂汽水要全渠道布局，除了线下外，更重要的是通过线上销售汽水。

正因为这样的打法，也使得武汉二厂汽水高端性价比的策略得以延续。兰世立曾多次对外表示，饮料产品的利润很高，但有70%都在渠道端的层层分销中流失。因此，他明确要做“扁平化”的渠道分销，以降低终端售价，增强产品的价格竞争力。

“由于饮料单值较低，快递费用较高，饮料产品将互联网作为主力销售渠道很少，但武汉二厂汽水现在线上销售已经占了大半，线上共有10个平台在售，包括淘宝、天猫、京东、拼多多，抖音，快手、小红书

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