一年能卖出32亿这个被称最土饮料的它

“大窑带给你飞一般的感觉！”

人们一提到饮料都会想到可乐和雪碧都是人们绕不开的话题。

可是在年曾经的“土味”饮料大窑，在国产汽水的赛道中脱颖而出，一年的销售额达到32亿元。

其实早在年大窑就已经成立，创立的20多年时间里，知道他的人寥寥无几。

可是在近几年它却在国产汽水的跑道中杀出重围，它究竟是怎么做到的呢？

从偏居一隅到年销20亿的北方餐饮之王，大窑凭借脚踏实的发展让他如今在北方的饮料市场独占鳌头。

大窑汽水的前身是内蒙古八一饮料厂，至今已有三十多年的历史。

八十年代中国的饮料市场出现群雄割据的局面，但是随着两乐的进入，各大饮料市场惨遭围剿。

当时的八一饮料厂也没能逃脱被围剿的命运，一直在内蒙古地区喘“苟延残”的求生，在它求生之际它的命运齿轮也开始了转动。

一个的人出现扭转了八一饮料厂的命运，这人就是未来大窑集团的董事长王庆东。

最早的王庆东靠着酒类生意起家，在做酒类生意时他就发现了一个商机，在餐饮界啤酒虽然畅销却没有一款能打的汽水。

当时各大汽水都在零售渠道争先口后的发展，于是王庆东收购了八一饮料厂在汽水赛道另辟蹊径，定位餐饮渠道打造汽水界的啤酒，大窑也由此而生。

但是在汽水赛道两乐凭借超高的性价比一直独占鳌头，为了扭转当时的局面大窑率先走出量大低价的路线。

为了实现量大这一需求当时的大窑选择把啤酒瓶子当做它的饮料瓶，用啤酒瓶子不仅解决了量大的问题。

还让大窑不用为开模费发愁，最重要的是，啤酒瓶属于可回收的玻璃材质，很大程度上降低包装成本。

虽然啤酒瓶有诸多优势，然而玻璃易碎，尤其是在长途运输中会产生很大的损耗，因此如何便宜且安全的将大窑运输全国，成为它急需解决的问题。

于是除了已有的内蒙古生产基地，大窑甚至在宁夏、辽宁等地都建起了工厂，不仅牢牢把控了产品质量距终端更近的加工厂还能降低运输损耗节约运输成本。

而大窑的市场主要定位在中低端餐饮店，值得注意的是这些地方可没有入场费、促销费等费用自然也较低了不少。

靠着种种措施控制成本大窑成功的把价格压缩到5元ml，在一众量少价高的国产汽水中它一下脱颖而出，成为消费者的高性价比首选。

不过光用性价比拿捏消费者可远远不够，要知道碳酸饮料虽然也被当做下饭神器，却很难在餐饮渠道站稳脚跟，毕竟大多数饮料都摆在商超货架上随处可见价格还透明，但店里为了利润加价卖但那还有人愿买单。

于是大窑决定把让利进行到底，有人透露大窑给经销商的出厂价仅仅是零售价的35%左右，具体算下来每瓶大窑汽水的毛利能达到3元到4元左右。

凭借定位餐饮界打出的差异化，大窑成功闯出了一条和其他国产汽水不同的路。

值得注意的是大窑的销售额中又85%以上都来自于餐饮渠道，如今大窑更是挑战起了其他国产汽水都没做成功的事就是挑战全国化。

一直以来国产汽水重回市场主打感情牌、搞回忆杀但一瓶汽水一座城，如果你要跟西安人说北冰洋可是童年啊，那是没有任何道理的。

汽水这玩意也就针对特定的人和地方才行得通，于是大窑在宣传中撕掉了国民品牌的标签找来吴京做代言人，把大窑汽水的名头打响全国。

并且宣传广告打着“大汽水喝大窑的广告，专注产品优势”，它所拍摄的广告不仅登上了央视还在地铁商圈电梯等循环播放。

大窑用度环绕式宣传狠狠抢占消费者的心智，不过想要大窑全国化市场占有率才是硬实力。

而大窑的优势就是遍及全国五大地区的生产基地，从年开始大窑就以内蒙古为起点由北向南进行全国扩张，进入其他城市和当地的国产汽水争抢市场份额。

迄今为止大窑已经建立了多万家零售终端覆盖全国31个省市，年大窑的年销售额达到了32亿元，俨然成为了国产汽水复兴的标杆。

至此有网友好奇现在我国的汽水市场到底是什么一样的一个情况呢？

根据美团所出示的的数据显示，经年北冰洋、天府可乐、正广和等八大汽水的销量都在同比增长。

曾有专家表示：“现在的汽水和20世纪80年代的汽水有着十分大的差别，之前的汽水在加工原料和加工方式等方面都跟现在有着天壤之别，因此在可口可乐进入中国后，国内的各大饮料就被渐渐的边缘化了，但是今非昔比国内的各大饮料厂都拥有世界一流的先进灌装技术，生产的产品更加的健康绿色，所以我们国内的品牌有很好的增长机会。”

并且随着湖北首富富兰世进军国内饮料市场，让国内饮料行业的热度持续飙升。

其实早在富兰世进军饮料市场前，我国国内的饮料销量就在稳步上升。

根据美团提供的资料显示今年以来，山海关、八王寺、二厂汽水、北冰洋、亚洲汽水、崂山汽水、天府可乐、正广和等国产汽水的即时零售销量同比增长了41%。

其中有几种饮料的增长更为恐怖，其中，冰峰增长了63%，亚洲汽水增长了67%，北冰洋增长了45%，崂山汽水增长了51%。

并且根据美团方面提供的资料，曾经“一城一饮”的国产汽水也在走到省外，例如，今年以来亚洲汽水的省外销售同比增长了34%，崂山汽水同比增长了38%，北冰洋的京外即时零售订单占比已高达六成。

并且根据国家统计局显示国家统计局数据显示，年12月，全国碳酸饮料(汽水)产量万吨，同比增长5.84%;年1~12月，全国碳酸饮料(汽水)累计产量.3万吨，同比增长18.22%;~年全国碳酸饮料(汽水)产量在年降至最低，此后一直逐年增长。

由此可见饮料在我国的市场占据的市场份额还是极其恐怖的。

大窑的逆袭是凭借其踏踏实实的一步一个脚印走出来的，并且它的崛起之路让人印象深刻。

大窑汽水的成功，为国内众多创业者树立了榜样。在激烈的市场竞争中，只有不断创新，坚持初心，才能脱颖而出。

而王庆东的故事，也让我们看到了中国企业的强大生命力和无限可能。

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