天府可乐vs北冰洋汽水看老品牌饮
宣布正式回归市场半年多的天府可乐，如今迎来了“搅局者”。
昨日上午，江北区，京城老字号北冰洋汽水举行了一场新闻发布会——首批玻璃瓶装的桔子味汽水和橙汁味汽水将在未来一周登陆重庆市场。重庆成为了北冰洋汽水开拓西南市场的首站。
有意思的是，早在今年6月25日，天府可乐就在北京举行了“民族品牌天府可乐上市发布会“，宣布正式登陆北京市场。
同为老品牌，同样被“外资”雪藏后宣布复出，天府可乐与北冰洋汽水的这场”暗战“如何上演？
身份同为“国宴名品”←北冰洋汽水已有80年历史，辉煌时曾登上国宴席，成为款待国际友人的饮品。年正式复出。天府可乐→作为80年代诞生的民族饮料品牌，曾被定为国宴饮料，中国八大饮料之首。
国内市场占有率一度达到75%，远销海外市场。年1月在重庆正式复出。
工艺橘子味vs中药味←北冰洋汽水复出后的北冰洋汽水仍采用传统工艺生产——橘酱加水稀释而成，不使用人工色素和糖精。天府可乐→复出后的天府可乐仍沿用老配方，加入白芍等中国传统草本植物，保留以往熟悉的淡淡中药味。市场餐饮渠道vs商超渠道←北冰洋汽水在重庆的渠道以铺货餐饮店为主。
因玻璃瓶需要回收，所以其最理想的销售点是各大餐饮店，包括火锅、小面、烧烤、串串。
天府可乐→目前以商超为主，例如重庆新世纪、重百、永辉等超市都已入驻。
在成都，天府可乐也进驻沃尔玛、家乐福等大型超市。
未来也将进行餐饮、线上等多渠道全面布局。
定价5~6元/瓶vs4元/瓶←北冰洋汽水目前，终端定价为5~6元/瓶ml。天府可乐→复出的天府可乐在定价策略方面，十分“大胆”——4元/瓶。市场双方全国布局刚启动←北冰洋汽水北京的小卖部、餐饮店、商超等地方都能买到。
去年，仅玻璃瓶汽水就卖了多万箱，京津翼市场占有率高。不过重庆市场刚起步，一切从零开始。
天府可乐→目前，每月销售额达万元左右，60%为重庆市场。
今年，还被意大利驻重庆总领事馆定为国庆日指定饮品。
同时，还有不少俄罗斯、日本、英国、新西兰等国的商家也发来合作邀请。
未来均要“落子”全国市场
←北冰洋汽水目前南京工厂选址已经确定，即将开建。原材料所用到的橘子，很大一部分都产自重庆地区，所以，设在国内的第三家工厂很有可能选址川渝地区。未来或将降低北冰洋销售价格，增强竞争力。预计一年实现50万件销量，争取三年内超过目前北京地区万箱的年销量。天府可乐→目前在长寿、南充的生产线已经投产，接下来在四川的另外两条生产线也将投产。
下一步将逐步布局国内其它城市，甚至是国外市场。
罐装和玻璃瓶装产品今年内也将上市，今后还将陆续推出青鸟、天鸟品牌产品，以及巧克力香槟、天府锦橙果汁、植物蛋白饮料等50余款老品牌、老产品。“对手变伙伴？一切皆有可能！虽然产品背景和复出方式有诸多相似之处，但对于北冰洋汽水来渝，天府可乐方面并不认为是“狼来了”，反而是一件好事情。
天府可乐相关负责人北冰洋汽水入渝，对老品牌饮料发展是有利的，可以提高消费者对民族老品牌的认知和接受度。北冰洋汽水相关负责人天府可乐在重庆地区的影响力是无需置疑的，希望未来与天府可乐能成为合作伙伴，共同做大市场。“复出之初先学会当“网红”近两年，国产饮料汽水回归似乎成了一个大趋势，重庆的天府可乐、北京的北冰洋汽水、天津的山海关汽水、陕西的冰峰汽水、青岛的崂山可乐等纷纷重振旗鼓，挑战以可口可乐和百事可乐为代表的外资品牌在国内的市场地位。
重庆工商大学MBA特聘教授姜维：现阶段正是从“洋”到“土”的消费周期变化，老品牌饮料的复出并取得较好的成绩，是正好迎合了如今的消费需求。因此，在这段特殊的波段周期，有着情怀标签的老品牌应赶快抓稳机会，做大做强。但目前部分品牌的复出效果低于预期，大多品牌与占据主流地位的可口可乐、百事可乐存在着较大差距，老品牌要处理好传承与创新的关系。同时，在内涵上，虽然以“土”为主，但凡是过犹不及，不要过于强调曾经的辉煌，而需不断创新复苏形式。另外，必须注意的是，要获得年轻消费群体的青睐，就要符合他们获取信息的方式。在互联网时代，产品要成为“爆款”、“网红”才能真正打好复出牌第一步。第二步才是大多复出品牌所做的渠道铺货等。（以上图片均来自万能的互联网）
主办方：重庆商报
编辑：魏婕馨
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